domingo, 30 de enero de 2011

Las 12 primeras #rockinbrands actions

Estas son las 12 first #rockinbrands actions. Son las primeras y me he quedado en un espacio más macro, dejando los micro pensamientos para más adelante. Es momento de amplias reflexiones y no tanto del corto plazo táctico. Ya tendremos tiempo para ésto...

Ahí van las 12:

  1. Be water my brand
  2. Be people driven (By Cristian Saracco)
  3. Stay hungry, stay foolish (By Steve Jobs)
  4. Be remarkable (By Seth Godin)
  5. Simplicity gives you force
  6. Feel your brand beat (By Merche Requena)
  7. Be price intelligent
  8. Think positive
  9. Make your people happy;)
  10. Grow up with your mistakes
  11. Be customer focus
  12. Sell what you love to do
Más a partir de mañana.

Good night and good brand...




martes, 25 de enero de 2011

El precio inteligente (si los especuladores nos dejan)


El precio siempre ha sido un elemento clave en el posicionamiento de mercado de las compañías. Conocemos épocas y mercados de precios "high" donde las compañías absorben todo el beneficio y no dejan nada al consumidor, y otras épocas y mercados de precios "low" dónde el precio se rebaja hasta su mínima expresión y la mayoría de compañías tienen que acabar desapareciendo por insostenibles.


Seguramente ninguna de las dos opciones es la buena. La primera lógicamente por abusiva, y la segunda por insostenible y destructora del mercado. Pero, existe una tendencia actual que podríamos llamarla como "el precio inteligente". Es decir, ofrecer un producto de una calidad razonable a un precio razonable, donde tanto la marca cómo el consumidor salen ganando. Ésta tendencia nos tiene que ayudar a salir de la crisis y a restablecer la confianza mutua entre las partes del mercado. Y también, tiene que ayudar a las empresas de internet a huir del oscuro mundo de la "gratuidad" para conocer el mundo del "yo ofrezco algo interesante" y "tu me pagas algo por ello". Todo esto ya esta pasando, pero pasará todavía más en los próximos años (si los especuladores nos dejan).

Evidentemente, continuarán existiendo marcas y productos con un posicionamiento en precio elevado (lujo), y viceversa, pero el precio inteligente ha llegado para quedarse. La diferenciación habrá que buscarla en la singularidad...

miércoles, 19 de enero de 2011

Un reto: 90 días / 90 acciones para #Rockinbrands

Me he propuesto un reto. Los próximos 90 días voy a crear 90 acciones de marca. 90 acciones que pueden servir a aquellas marcas que se consideren una #rockinbrand, una marca de futuro. Voy a lanzar las acciones en Twitter diariamente y las recogeré en el blog una vez a la semana. Me encantaría que me enviarais ideas que podáis tener, las publicaré siempre que crea que es una acción #rockinbrands...;);)

Ahí va la primera. Miércoles 19 enero: Be water my brand

jueves, 6 de enero de 2011

10 hot deals para 2011




Hace días que le doy vueltas a una pregunta. "Si fueses una marca o tuvieras que crear una, qué tendencias merecen la pena subirse durante el 2011? Hoy me voy a aventurar. Ahí van mis 10 "hot deals" para este 2011:

  1. "Retar el status quo". Ya hemos hablado mogollón de todo lo que está cambiando y va a seguir cambiando en el futuro. Existirán muchísimas oportunidades para las marcas que sepan transformar la realidad actual.
  2. El "más por menos". Continuará pegando fuerte. Las marcas inteligentes que traten al consumidor de manera inteligente.
  3. La "calidad VS la cantidad".
  4. Lo "local, próximo, auténtico". Aportará garantía de calidad y buen trato.
  5. El "compartir", la "no posesión". Como el bicing o el alquiler.
  6. Lo "saludable". El cuidar tu propia salud es cada vez más importante.
  7. El "solucionar problemas a la gente con pocos ingresos".
  8. Lo "social". Las marcas no deben estar obligatoriamente en todas las redes sociales. Las marcas deben tener un comportamiento social y de retorno hacia la sociedad.
  9. El "consumo en casa". Todo un mundo por descubrir...
  10. La "búsqueda de la felicidad y la alegría". Como uno de los pilares de la actividad de las marcas.
Que la força ens acompanyi. Feliç any 2011 a tots!



jueves, 30 de diciembre de 2010

Una nice story. El Taller de Marketing de la UPF


Una de les coses més boniques que professionalment m'ha passat aquest 2010, ha estat el Taller de Marketing de la UPF. #taller_mkt. A partir d'una idea de canvi i renovació en el món del marketing, un grup de gent de la Universitat Pompeu Fabra vam començar a preparar el Taller el passat mes de març. Encara recordo la cara del Ferran Simarro quan li vaig comentar per primera vegada.

martes, 21 de diciembre de 2010

Make your brand about hapiness


Hoy estaba comiéndome un sandwich en el aeropuerto de Amsterdam y un grupo de músicos y cantantes nos han obsequiado con una fantástica versión de una conocidísima canción de Navidad que no recuerdo. Y es que sí, la Navidad, personalmente, me encanta. Pero lo que quería decir no va de eso...

Esos momentos de delicada música en el aeropuerto me han hecho pensar en como "la felicidad" podría ser el valor central de muchas (o pocas) marcas. Intentar hacer feliz a tu gente, a tus consumidores, seguro que funciona bien y hace un mundo mejor. Coca Cola lo ha entendido siempre a la perfección y éste valor creo que es el centro de la empresa. Pero podrían haber muchas más Coca Colas. Empresas, marcas, que pusieran el foco en la felicidad de sus consumidores y que obtuvieran a cambio el cariño y los €€ de ellos. Seguro que sería un negocio rentable...

En fin, Bon Nadal a tots!


domingo, 12 de diciembre de 2010

La marca definida como bien público


Paralelamente a las marcas comerciales y personales (muy de moda actualmente), nos encontramos con las marcas definidas como bien público, es decir, marcas propiedad de todos los que forman una sociedad en concreto. Me refiero a la marca de un país, una ciudad, un pueblo, una región, un barrio, unas montañas, una costa.

Personalmente, algunas de las que me gustan más como están haciendo las cosas son: Shanghái, 22@, Dubrovnik, Girona, Silicon Valley, The Swiss Alps, etc etc etc. Por citar algunos. Otras, cómo Barcelona, han hecho un buen trabajo, pero deberían que vigilar de cerca cómo se está construyendo su futuro, y el impacto de visiones, como la de Alejandro González Iñárritu en Biutiful, tienen en ella.




A la vez, otras marcas, bastante cercanas, están en situaciones mucho más complicadas debido al mal enfoque y trato que se les está dando. Ejemplos como gran parte de las costas mediterráneas (Blanca, Daurada, Brava etc) o países como Andorra, nos deberían hacer pensar en las consecuencias de haber explotado un modelo de negocio de bajo coste, poca calidad y mucha cantidad. Estas marcas están inmersas en una especie de carrera sin fin hacia la masificación, la reducción de costes y precios, y la destrucción de sus activos naturales más importantes. Y muchos se pregunta actualmente: ¿Y ahora qué? Pues ahora tocan tiempos complicados. La crisis reduce lógicamente las rentas de las clases medias, y éstas (inglesas, alemanas, catalanas, españolas etc) ya no pueden irse cada fin de semana a la costa o a esquiar.

En consecuencia, un modelo donde todo gusto por la estética urbana y por el respeto al paisaje, a las personas y a la cultura, ha sido omitido vilmente, está en una posición mucho más débil que un modelo donde se haya primado la construcción de una marca de calidad y no de cantidad. El corto plazo ya no sirve, porque ahora ya no da dinero.

Y es que realmente éstas son preguntas muy importantes. ¿Qué queremos ser como ciudad, pueblo, país, valle, calle, región? ¿Qué turistas, empresas, ciudadanos, familias, políticos, queremos atraer? ¿Cómo queremos ser percibidos? ¿Cómo vamos a generar riqueza? Y sobre todo, ¿Es este modelo sostenible en el tiempo?


domingo, 28 de noviembre de 2010

El cambio en el marketing de gran consumo


Este jueves 2 de diciembre nos volvemos a encontrar en el Taller de Marketing de la UPF para hablar de "El cambio en el marketing de gran consumo".

El marketing de gran consumo está pasando por un momento "weird". Hasta hace 8 años, ha venido siendo la gran escuela de los profesionales del marketing. Sus grandes marcas han creado auténticas culturas que han marcado las estrategias de las empresas durante años. Y lo más importante, han creado las tendencias y los "caminos correctos" en el mundo del marketing. Pero, durante los últimos 10 años, hay cosas que han empezado a cambiar. Y muy profundamente. Algunos puntos claves de este cambio son:

  • La disminución del peso de las marcas de los fabricantes. La marca propia de distribución, representa ya el 41% del sector llegando hasta el 60% en algunos operadores.
  • La reducción de los precios de los productos y por tanto de los márgenes. No se consume menos, sino más barato.
  • Un consumidor tipo más infiel que nunca. Su principal variable de elección es el precio.
  • El cambio de las reglas del juego por parte de internet. Nuevos canales, nuevas oportunidades y nuevos profesionales del marketing.
Ante esta situación los grandes players, fabricantes y distribuidores, tienen retos muy importantes por delante. Decisiones muy urgentes que tomar. En mi opinión, algunas de las tendencias que pueden ser claves en un cambio necesario, son:

  • Acabar la dicotomía precio VS calidad. El futuro va de calidad a un buen precio. Las grandes marcas deben empezar ya a dejar de comunicar el precio como su única propuesta de valor. No diferenciación = extinción.
  • Llenar de contenido real y auténtico la marca. Aumentar el círculo de confianza de la marca con el consumidor. No es lo mismo comprar X que comprar Y. Esto implica por una apuesta clara por la innovación y por poner el interés del consumidor en el centro de la actividad empresarial.
  • Apuesta por todo lo que sea local.
  • Internet cómo plataforma para aumentar la eficiencia y reducir los costes no necesarios.
  • Internet cómo plataforma de "reinvención" de los profesionales del marketing.

El jueves hablaremos de todo esto...



lunes, 15 de noviembre de 2010

La revolución digital













Hoy martes nos vamos de conferencia a Esade, concretamente, una titulada La revolución digital contada por los protagonistas. Con Gustavo García de Buy Vip, Javier Rodríguez Zapatero de Google y Zaryn Dentzel de Tuenti. Mola. Brutal.

Pero la revolución sólo ha hecho que comenzar. Y no solo la digital, sino la de los modelos de negocio. Hay muchos sectores por transformar, muchas marcas que crear, muchas cosas en el mundo de los negocios que cambiar y mejorar.

En los próximos meses y años, creo, vamos a continuar asistiendo al relevo generacional de un modelo económico cansado, relevo que, por tanto, nos va a ofrecer mogollón de oportunidades.

Ahí van a estar para aprovecharlas :):)

The answer, my friend, is blowin in the wind...

lunes, 8 de noviembre de 2010

Conferencia Idec MBA 8 Noviembre

Hoy en el Idec con los alumnos del MBA hemos llegado a una conclusión:

En los próximos 20 años vamos a asistir a un importante relevo generacional de las marcas que han liderado los mercados hasta el momento. Y esto va a generar mogollón de oportunidades y nuevos proyectos...

Gracias a David Rodríguez por su invitación. Y a todos los alumnos por la paciencia a las 21h de la noche. Os dejo con la conferencia de hoy y algunas de las marcas que hemos escogido para sobrevivir los próximos 20 años (no incorporo las que no van a sobrevivir, que cada uno haga su elección):

Marcas que sobrevivirán los próximos 20 años: Coca-Cola, Nike, Google, McDonald's, Mercedes Benz, Disney, BMW, Apple, Harley Davison, Zara, Intel, Ikea, Adidas, Rolex, Ferrari

miércoles, 3 de noviembre de 2010

Sesión brand management en el Idec. The rockin brands


El próximo lunes 8 de noviembre, voy a compartir una sesión de brand management, centrándome en las rockin brands, con los alumnos del MBA del Idec. Nuestra intención será hacer un poco de adivinos para entender cuáles son las claves de las marcas que liderarán los mercados en el 2030 (esto nos lo vamos a inventar). Pero empezando desde ya.

Si alguno queréis asistir, comentármelo en el mismo post... Y antes de todo, gracias a David Rodríguez por su invitación

Earning Revenue Share as the key metric in marketing

It's been a while since I last wrote on the blog. I'm going to do it again to talk about what, for me, is the key metric that market...